스몰펜슬의 일상 이야기

이름이 어렵게 느껴지고 다른 용어로는 송장 형태의 견적서라고들 하곤 합니다. 그냥 쉽게 견적서라고 보시면 됩니다. 업무를 하다가 보면 Proforma Invoice, 즉 PI를 발행할 경우가 많습니다. Whatsapp, Facebook, Line, email로 견적 상담을 하고, 마지막에는 PI를 작성하여 건내 주어서 문서상으로 남기고 합니다. 단순 계약서의 의미 이므로 수정되는 사항도 많고 무역 할 때 수출업자로서 가장 많이 작성하는 부분도 PI이 입니다. 한 두 번 정도 따라서 작성하시면 어려움은 없을 것 입니다. Proforma Invoice, PI 안에는 문서 번호, 수취인, 업체, 제품 내용, 제품 스펙, 수량, 가격, 할인율, 수출 조건(인코텀즈) 도착지, 제조 국가, 포장방법, 도착일(EXW..

저도 무역업을 하지만, CBM 계산이 상당히 귀찮은 것은 사실입니다. mm로 변경해서 CBM을 계산하고 그것을 대입하고 하려면, Packing List 작성할 때 여관 귀찮은 것이 아닙니다. 또한 20ft 컨테이너 사이즈 및 40ft 컨테이너 사이즈를 외우고 있기는 하지만 정밀하게 할 때는 다시 컨테이너 사이즈를 찾아보고는 합니다. 그래서 정리해봤습니다. 1. cbm이란(cubic meter)? Cubic Meter의 약자로서 가로, 세로, 높이가 각 1미터인 부피를 환산하는 단위입니다. 다른 표현 단위로 MTQ(1M/T Measurement Ton)=40 cubic feet, 무게단위 상의 표현)가 있습니다. 즉 CBM이란 입방미터를 말하는 것으로 부피의 단위를 말합니다. 컨테이너 적재 능력은 중량과 ..

현 부분 전편에 이어 UCP 500의 신용장(Letter of Credit, L/C) 용어에 대하여 확인하였습니다. 어느 문서에서든 용어의 통일성이란 중요합니다. 특히 무역거래를 함에 있어서는 용어의 통일성은 더욱 중요시 될 수 밖에 없습니다. 그러므로 신용장에서 요구하는 문구들을 잘 숙지하고서 차후에 문제가 없도록 해야 할 듯 싶습니다. 현 편을 마무리하여 신용장 통일 규칙을 완료 하였습니다. [제46조] 선적기일에 대한 일반적인 표현 a. 신용장에 달리 명시하지 않은 한, 선적을 위한 최초 및/또는 최종일을 표시하는데 사용되는 "shipment(선적)" 이라는 표현은 "loading on board(본석적재)", "dispatch(발송)". "accepted for carriage(운송을 위한 인수)..

현 부분 전편에 이어 UCP 500의 신용장(Letter of Credit, L/C) 해상 선하 증권에 대하여 확인하였습니다. 해상 선하 증권 때문에 UCP500을 다시 읽어보고 중요한 부분만 스크랩하게 되었습니다. 제가 저번에 신용장 처리하다가 환적(Transshipment)에서 Discharge port와 final port에서 서류의 문제가 생겨서 하자 비용을 청구하였습니다. 그래서 다시 한번 체크하기 위해서 현 부분을 중요하게 생각합니다. [제23조] 해상선하증권 a. 신용장에서 항구 간 운송을 나타내는 선하증권을 요구한 경우, 은행은 신용장에 달리 명시가 없는 한 그 명칭에 상관없이 다음 서류를 수리한다. : i. 문면상 운송인의 명칭이 명시되어 있고 다음에 의해서 서명되었거나 달리 확인된 것으..

현 부분 전편에 이어 UCP 500의 신용장(Letter of Credit, L/C) 종류와 신용장 서류에 대하여 정리 하였습니다. 신용장에서 At sight LC의 경우에는 7일 이내에 계약금액을 받게 되어 문제는 없지만, Usance L/C이 경우에는 Shipper's Usance, Banker's Usance로 나뉘게 됨으로 계약 당시에 잘해야 합니다. At sight L/C의 경우 수출업체가 선적을 하고 선적서류를 은행을 통해 수입업체에게 제시하면 수입상은 수입대금을 결제하고 선적서류를 찾아가는 조건입니다. Usance L/C의 경우에는 수출업체가 선적을 하는 일정기간(30일,60일)이 지난 후에 수입상이 대금을 지급하는 조건입니다. Shipper's Usance의 경우에는 30Days after..

현 부분 전편에 이어 UCP 500의 신용장(Letter of Credit, L/C) 취소 가능 신용장, 최소 불능 신용장과 은행의 책임을 정리 하였습니다. 신용장에서 취소 가능 신용장(revocable) 과 취소 불능 신용장(irrevocable) 으로 나뉘게 되는데 한 글자 차이가 엄청난 재앙을 가져 올수도 있습니다. 그래서 신용장을 받게 되면 신용장 (Letter of Credit, L/C) 40A - Form of Documentary Credit 를 먼저 확인 해야 합니다. 취소 불능(irrevocable)때문에 초안 Draft L/C를 먼저 받고 진행을 하게 됩니다. 해당 상황에 따라서 은행의 책임 이해 부분을 정리 하였습니다. [제4조] 서류와 물품, 용역 및 의무이행 신용장거래에서 모든 관..

신용장(Letter of Credit, L/C)의 통일 규칙(UCP500)에 적용된 글귀 중 제가 자주 읽는 부분을 정리하려고 합니다. 현 글이 도움이 되시는 분도 있고 알고 계시는 분도 있겠지만, 신용장(Letter of Credit, L/C))로 거래를 할 경우에 가끔 확인하는 조항 들입니다… 대학교때는 보지도 않던 UCP500이 실무 들어와서 열심히 보게 되네요… 한글 뜻 해석이 이해가 가지 않으면 영어로도 볼 정도니까요.. 은행과 바이어와 말할 때 자주 확인 하는 문구들을 모와 봤어요~~ 번역은 우리은행 신용장(Letter of Credit, L/C) 통일 규칙(UCP500)에서 참고를 한 것이고, 조항들을 간추린 것은 실무 시에 필요한 문구만 제가 나중에 보기 위해서 정리한 것입니다. 현 부분은..

국가별 독자적 비 특혜 원산지 기준에 대해서 알아보려고 한다. 중국 원산지 결정 기준, 미국 원산지 결정 기준, 홍콩 원산지 결정 기준, 베트남 원산지 결정 기준, 일본 원산지 결정 기준, 대만 원산지 결정 기준, 멕시코 원산지 결정 기준, 호주 원산지 결정 기준, EU 원산지 결정 기준, 러시아 원산지 결정 기준, 터키 원산지 결정 기준, 캐나다 원산지 결정기준, 브라질 원산지 결정 기준 현재로서는 국제법상 통일된 비 특혜 원산지 규정이 존재하지 않는 바, 각 국은 자국 법에 따라 독자적인 비 특혜 원산지의 판단기준을 규정하고 시행할 수 있음. 다만 WTO 원산지 규정에 관한 협정 제5조는 각 회원국들로 하여금 자국 내 비 특혜 원산지 기준이 있을 경우, 동 협정 발효일로부터 90일 이내 WTO 사무국..

일반 원산지 기준의 적용 범위에 대하여 알아보려고 합니다. 원산지 관리사, 국제무역사 시험에도 도움이 되는 정보 입니다. WTO 협정세율, 원산지 표시 제도, 반덤핑관세, 상계 관세, 세이프 가드 앞서 검토한 바와 같이, 현재로서는 국제적으로 통일된 비 특혜 원산지 규정이 존재하지 않는 바, 국가마다 독자적인 비 특혜 원산지 제도의 유무 및 그 적용범위가 상이함. WTO 원산지 규정에 관한 협정 제1.2조 및 주요 국가의 법령과 관행에 따르면, 비 특혜 원산지 기준은 보편적으로 아래와 같은 대외 무역 정책에 활용됨. WTO 협정세율(MFN 관세율)의 적용 반덤핑관세 및 상계관세 조치 세이프가드 조치 원산지 표시 수량제한 또는 수입물량 할당제도 정부조달 무역통계 1) WTO 협정세율(MFN 관세율)의 적용..

원산지 제도의 개념에 대하여 설명하려고 합니다. 원산지 관리사나 국제무역사 자격증 취득할 때 필요할 수도 있습니다. 완전생산기준, 세번변경기준, 부가가치기준, 가공공정기준, 일반특혜관세, 비특혜관세 1) 특혜 원산지와 비 특혜 원산지 제도 원산지 제도는 그 적용 목적에 따라 특혜관세를 부여하기 위한 특혜 원산지 (preferential rules of origin)와 그 이외의 대외무역 정책에 사용되는 비 특혜 원산지(non-preferential rules of origin) 규정으로 구분되어 운영될 수 있음. 특혜 원산지 규정은 일반특혜관세(GSP), 개발도상국 특혜관세GSTP)와 같이 일방적으로 관세특혜를 부여하거나, 자유무역협정(FTA) 등 회원국 간 합의에 의하여 상호 간 관세특혜를 부여하는 경..

오프라인 마케팅 중에서 전시회가 가장 효과적이고 유용한 해외마케팅 툴이란 사실은 많이 증명되었다. 많은 바이어들을 즉각 만나서 이야기 할 수도 있으며, 홍보를 할수도 있다. 디지털 시대에 오면서 온라인 마케팅이나 해외광고 등이 많이 발전했다고 하더라도 전시회를 비싼 비용을 소모해 가면서 참석하는 이유는 가성비 대비 효율이 좋기 때문이다. 그래서 비용이 많이 드는데도 불구하고 많은 기업들이 해외전시회에 적극 참여하는 이유다. 하지만 해외전시회에 참가한다고 해서 모두 마케팅에 성공하는 것은 아니다. 성공과 실패를 가르는 원인은 있는 걸까? 기본적으로 제품의 품질과 가격에서 큰 차이가 나지 않는 경우라면 다음과 같은 분석이 가능하다. 전시산업진흥회에서 만든 ‘해외전시회 표준참가계획서 작성 매뉴얼’에 소개된 전..

무역의 출발점에 선 사람들이 준비해야 할 기본 중의 기본 자신감!! 글로벌 마인드!! 글로벌 에티켓!! 외국어 수준!! 무역 용어!! 무역 마인드!! 무역업을 하려면 고려해야 할 사항들이 너무나 많다. 수출인지 혹은 수입인지, 수출이라면 자가 생산제품 수출인지, 아니면 다른 업체에서 조달한 제품 수출인지, 수출시장은 어디이고 파트너는 누구인지 등일 것이다. 수입이라면 자가 생산을 위한 원부자재 수입인지, 국내 유통을 위한 수입인지, 경쟁상황은 어떠한지, 해외 적절한 수입조달처는 어떻게 찾을 것인지 하나둘이 아니다. 이외에도 많다. 각 상황에 따라 준비해야 할 것들이 다를 터이니, ‘무역을 하려면 이것부터 하라’는 표현은 막연하다. 그러나 공통적으로 준비해야 할 것들이 있다. 다음은 무역의 출발점에 선 사..

무역이나 해외 영업시에 인보이스와 스팸메일을 많이 받고 계실것으로 알고 있습니다. 제 경험담과 무역 사기에 관하여 작성하였으니 잘 읽어주시면 감사합니다. 무역사기 방지 방안 ​ 대부분의 무역사기는 서둘러 거래를 진행하기 때문에 발생되고 있으며, 이를 방지하기 위해서는 바이어와 충분한 시간을 갖고 서서히 거래를 시작하고, 주의를 기울여 하기의 시기별 무역사기의 징후를 사전에 간파 한다면 충분히 방지할 수 있음 ​ 거래단계 초기의 선적 전 사기 징후 ​ ① 바이어가 거래를 서두른다. ② 제품의 스펙은 무시하고 무조건 대형 프로젝트 혹은 대량오더로 유혹한다. ③ 견적을 주면 단가인하 등 요구없이 바로 주문을 하겠다고 한다. ④ 자세한 회사 소개 없이 정부 혹은 발주처의 인맥관계를 내세운다. ⑤ 서방은행 신용장..

일대일의 효율적인 마케팅 활동 마케팅 방법에는 신문이나 방송, 전문지 광고를 비롯해 온라인 광고, 현지 설명회 등 다양한 방법이 있으나 적은비용으로 최대의 효과를 낼 수 있는 마케팅 방안은 전시회라고 할 수 있다. 전시회는 상품을 팔고자 하는 사람(Seller)과 사고자 하는 사람(Buyer)이 현장(전시장)에서 만나 상품(전시품)을 눈으로 보고 성능을 확인하면서 서로 얼굴을 마주하고 상담하는 매우 효율적인 마케팅 활동이다. 특히 전시회를 방문하는 사람들은 본인의 의사에 따라 방문한 것이므로 상담에 매우 적극적이고 당연히 구매 계약의 성공 가능성도 높을 수밖에 없다. 해외 시장을 개척하는 데에는 직접 해외 전시회에 참가해 개최국을 포함한 세계 여러 나라의 기업과 바이어들을 만나는 것이 가장 확실한 방법이..

제1절 제품전략 제품정책, 좀더 자세히 말하면 수출상품화 정책이란 적정한 상품을 적정한 가격으로 적정한 시기에 적정한 수입국의 시장에 적정한 「바이어」 혹은 고객에게 수출하기 위한 정책을 의미하기 때문에 수출상품화 전략은 단순히 만드는 것을 수출한다고 하는 소극적인 개념으로 고객 지향적인 수출상품화 전략을 수립해야 하며 그러기 위해서는 현지에서의 정확한 시장조사를 바탕으로 수출상품의 고급화와 다양화가 이루어져야 한다고 본다. 이러한 수출상품의 고급화와 다양화를 이룩하기 위해서는 첫째, 신용을 바탕으로 소량다품종전략을 추진하여야 한다. 우리나라 수출기업도 이제는 양 위주를 탈피하여 질 위주의 정책으로 전환해야 한다고 본다. 그것은 수출구조의 고도화를 뜻하는데 이를 위해서는 중소기업을 기반으로 하는 부품 및..

1. 수학적 합리성 -. 공신력있는 통계자료, 분석적인 수치나 데이터 등을 활용해 설득력을 증대시키는 방법 -. 명확한 수치나 논리적 근거가 필요할 때, 고객에게 구체적 이익을 수치화해서 설명해 주고자 할때 사용 2. 구체적 이익 제시 -. 단순한 사실이나 장점이 아니라 그로 인한 혜택이나 이익을 제시함으로써 설득력을 높이는 방법 -. 설득을 위한 프리젠테이션에서 모든 사실이나 장점을 설명할 때는 반드시 그로 인한 혜택이나 이익을 제시하는 것이 좋음. 3. 간접적 위협 -. 구체적 이익제시와 반대되는 개념으로 제품이나 서비스를 사용하지 않을 경우에는 생길 수 있는 불이익을 강조함으로써 필요성을 느끼게 하는 방법 -. 위험을 예방하거나 발생했을 경우 이를 보상 받을 수 있는 제품이나 서비스의 경우에 사용 ..

해외수출을 위해 바이어가 공장을 견학하러 방문할 때 바이어가 공장에 오기 전 다음 사항들을 꼭 확인하는 게 중요합니다. 첫째, 누가 미팅에 참가하는가? 둘째, 견학시 돌아가는 기계들 중 대체해야 하는 기계가 있는가? 혹은 라인 전체가 수정되는 분야가 있는가? 셋째, 설치 완료일은 언제인가? 넷째, 공장 내 안전 규칙은 무엇인가? 첫째, 누가 미팅에 참가하는가? 미팅에 누가 들어오는지 모르면서 미팅을 하는 사람이 있나 라고 생각할 수 있습니다. 그러나 대기업은 구매자가 사용자가 아닌 경우가 대부분입니다. 즉, 구매는 본사 엔지니어가 하더라도 사용자는 해당 공장이 되는 것이죠. 대부분의 공장은 자신들이 익숙해있던 기계를 쓰고 싶어하기 때문에 본사의 글로벌 스탠다드 전략이니, 중앙 집중화 구매 전략 등은 신경..

이번에는 독점판매계약을 체결할 때에 유의하여야할 사항에 대하여 간단히 설명하고자 한다. 독점판매계약에 있어 자신이 독점권을 수여받는 경우와 수여하는 경우로 나누어 볼 수있다. 계약은 어떤 표현을 쓰느냐 하는 것 예를 들면 품질조건을 규정하는 경우에 GMQ조건이라던가, 또는 선적지 품질조건이라던가 하는 것은 기초적인 것이고 자신이 매도인인 경우와 매수인인 경우에 따라서 어떤 내용으로 계약을 체결하여야 하는지를 결정하여야 하는 것이다. 일단 독점계약에 있어 중요한 조항으로는 독점품목, 독점기간, 독점지역, 최소판매량, 계약해제권 등을 상정해볼 수 있다. 먼저 독점 품목은 독점권을 부여하는 입장에서는 가능한 품목을 구체적으로 지정하여 제한하여야 할 것이며, 독점권을 부여받는 경우에는 가능한 포괄적으로 독점권을..

어떤 만남에서든 첫인상이 매우 중요하다. 절충과 교섭이 쉽지 않는 비즈니스 세계에서도 실은 초기에 어떤 인상을 남기느냐가 후반부에 결정적인 영향을 준다. 작은 손길, 눈빛 혹은 사소한 행동거지는 무의식적으로 상대에게 영향을 준다. 신뢰감을 줄 수도 경계심을 일으킬 수도 있다. 뭔가 모르게 끌리는 사람이 되고 싶다면 다음 3가지 행동의 기술을 염두해 보는 것은 어떨까? . 1. 제대로 악수하라 뉴욕 타임즈(NewYork Times)에서 악수에 대한 흥미로운 조사 결과를 발표했다. 공중전화 박스에 일부러 25센트짜리 동전을 대상자들이 잘 보이는 곳에 떨어뜨린 다음, 동전을 잃어버렸는데 혹시 보았는지 질문했다. 조사는 2번으로 나누어 진행되었는데, 2번째에서는 1번째와 달리 악수를 청한 후에 질문했다. 결과는..

우리 나라에 인터넷 문화가 보급되면서 수없이 많은 인터넷 사용방안이 활발하게 논의되어 왔고 그 중 무역거래와의 접목이 국내는 물론 다수 해외 기업들의 초미의 관심사였다. 그러나 실제로 게임시장이나 일반품목의 쇼핑몰을 제외하고는 온라인상에서의 B2B 거래 성사율은 기대만큼 만족스럽지 못한 것이 현실이다. 이에 온라인을 통한 바이어 발굴과정을 단계별로 짚어봄으로써 제반 문제점을 파악하고 현실적 도입방안을 모색해 실제 거래선을 성공적으로 확보하는 데 도움이 되고자 한다. 과거 오프라인 무역거래에는 필요했지만 현재는 일반 무역회사에서 거의 사용하지 않는 것으로 텔렉스라는 것이 있다. 그 당시는 글자당 비용이 정산됐기 때문에 대부분 약자를 사용했다.(예: please pls, advice adv 등등) 이 영향으..