스몰펜슬의 일상 이야기

해외수출을 위해 바이어가 공장을 견학하러 방문할 때 바이어가 공장에 오기 전 다음 사항들을 꼭 확인하는 게 중요합니다. 첫째, 누가 미팅에 참가하는가? 둘째, 견학시 돌아가는 기계들 중 대체해야 하는 기계가 있는가? 혹은 라인 전체가 수정되는 분야가 있는가? 셋째, 설치 완료일은 언제인가? 넷째, 공장 내 안전 규칙은 무엇인가? 첫째, 누가 미팅에 참가하는가? 미팅에 누가 들어오는지 모르면서 미팅을 하는 사람이 있나 라고 생각할 수 있습니다. 그러나 대기업은 구매자가 사용자가 아닌 경우가 대부분입니다. 즉, 구매는 본사 엔지니어가 하더라도 사용자는 해당 공장이 되는 것이죠. 대부분의 공장은 자신들이 익숙해있던 기계를 쓰고 싶어하기 때문에 본사의 글로벌 스탠다드 전략이니, 중앙 집중화 구매 전략 등은 신경..

어떤 만남에서든 첫인상이 매우 중요하다. 절충과 교섭이 쉽지 않는 비즈니스 세계에서도 실은 초기에 어떤 인상을 남기느냐가 후반부에 결정적인 영향을 준다. 작은 손길, 눈빛 혹은 사소한 행동거지는 무의식적으로 상대에게 영향을 준다. 신뢰감을 줄 수도 경계심을 일으킬 수도 있다. 뭔가 모르게 끌리는 사람이 되고 싶다면 다음 3가지 행동의 기술을 염두해 보는 것은 어떨까? . 1. 제대로 악수하라 뉴욕 타임즈(NewYork Times)에서 악수에 대한 흥미로운 조사 결과를 발표했다. 공중전화 박스에 일부러 25센트짜리 동전을 대상자들이 잘 보이는 곳에 떨어뜨린 다음, 동전을 잃어버렸는데 혹시 보았는지 질문했다. 조사는 2번으로 나누어 진행되었는데, 2번째에서는 1번째와 달리 악수를 청한 후에 질문했다. 결과는..

우리 나라에 인터넷 문화가 보급되면서 수없이 많은 인터넷 사용방안이 활발하게 논의되어 왔고 그 중 무역거래와의 접목이 국내는 물론 다수 해외 기업들의 초미의 관심사였다. 그러나 실제로 게임시장이나 일반품목의 쇼핑몰을 제외하고는 온라인상에서의 B2B 거래 성사율은 기대만큼 만족스럽지 못한 것이 현실이다. 이에 온라인을 통한 바이어 발굴과정을 단계별로 짚어봄으로써 제반 문제점을 파악하고 현실적 도입방안을 모색해 실제 거래선을 성공적으로 확보하는 데 도움이 되고자 한다. 과거 오프라인 무역거래에는 필요했지만 현재는 일반 무역회사에서 거의 사용하지 않는 것으로 텔렉스라는 것이 있다. 그 당시는 글자당 비용이 정산됐기 때문에 대부분 약자를 사용했다.(예: please pls, advice adv 등등) 이 영향으..