스몰펜슬의 일상 이야기

일대일의 효율적인 마케팅 활동 마케팅 방법에는 신문이나 방송, 전문지 광고를 비롯해 온라인 광고, 현지 설명회 등 다양한 방법이 있으나 적은비용으로 최대의 효과를 낼 수 있는 마케팅 방안은 전시회라고 할 수 있다. 전시회는 상품을 팔고자 하는 사람(Seller)과 사고자 하는 사람(Buyer)이 현장(전시장)에서 만나 상품(전시품)을 눈으로 보고 성능을 확인하면서 서로 얼굴을 마주하고 상담하는 매우 효율적인 마케팅 활동이다. 특히 전시회를 방문하는 사람들은 본인의 의사에 따라 방문한 것이므로 상담에 매우 적극적이고 당연히 구매 계약의 성공 가능성도 높을 수밖에 없다. 해외 시장을 개척하는 데에는 직접 해외 전시회에 참가해 개최국을 포함한 세계 여러 나라의 기업과 바이어들을 만나는 것이 가장 확실한 방법이..

제1절 제품전략 제품정책, 좀더 자세히 말하면 수출상품화 정책이란 적정한 상품을 적정한 가격으로 적정한 시기에 적정한 수입국의 시장에 적정한 「바이어」 혹은 고객에게 수출하기 위한 정책을 의미하기 때문에 수출상품화 전략은 단순히 만드는 것을 수출한다고 하는 소극적인 개념으로 고객 지향적인 수출상품화 전략을 수립해야 하며 그러기 위해서는 현지에서의 정확한 시장조사를 바탕으로 수출상품의 고급화와 다양화가 이루어져야 한다고 본다. 이러한 수출상품의 고급화와 다양화를 이룩하기 위해서는 첫째, 신용을 바탕으로 소량다품종전략을 추진하여야 한다. 우리나라 수출기업도 이제는 양 위주를 탈피하여 질 위주의 정책으로 전환해야 한다고 본다. 그것은 수출구조의 고도화를 뜻하는데 이를 위해서는 중소기업을 기반으로 하는 부품 및..

1. 수학적 합리성 -. 공신력있는 통계자료, 분석적인 수치나 데이터 등을 활용해 설득력을 증대시키는 방법 -. 명확한 수치나 논리적 근거가 필요할 때, 고객에게 구체적 이익을 수치화해서 설명해 주고자 할때 사용 2. 구체적 이익 제시 -. 단순한 사실이나 장점이 아니라 그로 인한 혜택이나 이익을 제시함으로써 설득력을 높이는 방법 -. 설득을 위한 프리젠테이션에서 모든 사실이나 장점을 설명할 때는 반드시 그로 인한 혜택이나 이익을 제시하는 것이 좋음. 3. 간접적 위협 -. 구체적 이익제시와 반대되는 개념으로 제품이나 서비스를 사용하지 않을 경우에는 생길 수 있는 불이익을 강조함으로써 필요성을 느끼게 하는 방법 -. 위험을 예방하거나 발생했을 경우 이를 보상 받을 수 있는 제품이나 서비스의 경우에 사용 ..

해외수출을 위해 바이어가 공장을 견학하러 방문할 때 바이어가 공장에 오기 전 다음 사항들을 꼭 확인하는 게 중요합니다. 첫째, 누가 미팅에 참가하는가? 둘째, 견학시 돌아가는 기계들 중 대체해야 하는 기계가 있는가? 혹은 라인 전체가 수정되는 분야가 있는가? 셋째, 설치 완료일은 언제인가? 넷째, 공장 내 안전 규칙은 무엇인가? 첫째, 누가 미팅에 참가하는가? 미팅에 누가 들어오는지 모르면서 미팅을 하는 사람이 있나 라고 생각할 수 있습니다. 그러나 대기업은 구매자가 사용자가 아닌 경우가 대부분입니다. 즉, 구매는 본사 엔지니어가 하더라도 사용자는 해당 공장이 되는 것이죠. 대부분의 공장은 자신들이 익숙해있던 기계를 쓰고 싶어하기 때문에 본사의 글로벌 스탠다드 전략이니, 중앙 집중화 구매 전략 등은 신경..

이번에는 독점판매계약을 체결할 때에 유의하여야할 사항에 대하여 간단히 설명하고자 한다. 독점판매계약에 있어 자신이 독점권을 수여받는 경우와 수여하는 경우로 나누어 볼 수있다. 계약은 어떤 표현을 쓰느냐 하는 것 예를 들면 품질조건을 규정하는 경우에 GMQ조건이라던가, 또는 선적지 품질조건이라던가 하는 것은 기초적인 것이고 자신이 매도인인 경우와 매수인인 경우에 따라서 어떤 내용으로 계약을 체결하여야 하는지를 결정하여야 하는 것이다. 일단 독점계약에 있어 중요한 조항으로는 독점품목, 독점기간, 독점지역, 최소판매량, 계약해제권 등을 상정해볼 수 있다. 먼저 독점 품목은 독점권을 부여하는 입장에서는 가능한 품목을 구체적으로 지정하여 제한하여야 할 것이며, 독점권을 부여받는 경우에는 가능한 포괄적으로 독점권을..

어떤 만남에서든 첫인상이 매우 중요하다. 절충과 교섭이 쉽지 않는 비즈니스 세계에서도 실은 초기에 어떤 인상을 남기느냐가 후반부에 결정적인 영향을 준다. 작은 손길, 눈빛 혹은 사소한 행동거지는 무의식적으로 상대에게 영향을 준다. 신뢰감을 줄 수도 경계심을 일으킬 수도 있다. 뭔가 모르게 끌리는 사람이 되고 싶다면 다음 3가지 행동의 기술을 염두해 보는 것은 어떨까? . 1. 제대로 악수하라 뉴욕 타임즈(NewYork Times)에서 악수에 대한 흥미로운 조사 결과를 발표했다. 공중전화 박스에 일부러 25센트짜리 동전을 대상자들이 잘 보이는 곳에 떨어뜨린 다음, 동전을 잃어버렸는데 혹시 보았는지 질문했다. 조사는 2번으로 나누어 진행되었는데, 2번째에서는 1번째와 달리 악수를 청한 후에 질문했다. 결과는..

우리 나라에 인터넷 문화가 보급되면서 수없이 많은 인터넷 사용방안이 활발하게 논의되어 왔고 그 중 무역거래와의 접목이 국내는 물론 다수 해외 기업들의 초미의 관심사였다. 그러나 실제로 게임시장이나 일반품목의 쇼핑몰을 제외하고는 온라인상에서의 B2B 거래 성사율은 기대만큼 만족스럽지 못한 것이 현실이다. 이에 온라인을 통한 바이어 발굴과정을 단계별로 짚어봄으로써 제반 문제점을 파악하고 현실적 도입방안을 모색해 실제 거래선을 성공적으로 확보하는 데 도움이 되고자 한다. 과거 오프라인 무역거래에는 필요했지만 현재는 일반 무역회사에서 거의 사용하지 않는 것으로 텔렉스라는 것이 있다. 그 당시는 글자당 비용이 정산됐기 때문에 대부분 약자를 사용했다.(예: please pls, advice adv 등등) 이 영향으..

도움이 될 만한 영문계약용어 해설 ◈ if any ◈ ‘당사자의 의사에 의하여 결정되지 않는 사항으로서 있을 수도 있고 없을 수도 있는데 만약 있다면’의 의미이다. 만약 당사자의 의사에 따라서 결정될 사항이라면 이를 계약조건으로서 명백하게 표시하여야 하며, if any는 사용될 수 없다. “The Contractor shall obtain necessary governmental approvals, if any, for the execution and performance of this Contract.” “The Guarantor shall not be subrogated to the security, if any, taken by the Lender to secure the guaranteed obl..

도움이 될 만한 영문계약용어 해설 ◈ above; above-mentioned; aforementioned; aforesaid ◈ 모두 ‘상기의, 상술의, 전기의, 전술의’ 라는 의미를 가지며, 계약서 가운데 앞의 부분에서 이미 언급한 사람, 사물, 개념 등을 지칭하는 경우에 사용한다. ◈ act or omission; commission or omission ◈ 作爲(어떤 행위를 적극적으로 하는 것)와 不作爲(할 의무가 있는 행위를 소극적으로 하지 않는 것)를 의미한다. “Seller shall be liable for any damage arising out of its failure to perform the obligations hereunder, unless such failure is due ..

지난 글에는 내가 왜 구글 애널리틱스를 시작하는 이유에 대해 알아봤으며, 이번에는 구글 애널리틱스가 무엇일까?에 대한 질문이다. 그 전에 구글 애널리틱스의 기본인 웹로그부터 알아야 할 것 같다. *웹 로그란? 웹 로그란 사용자가 어떻게 웹 서비스를 이용하고 있는지를 분석하기 위해 수집하는 데이터이며, 어떤 사용자가 어느 페이지에 접속, 시간등의 데이터를 말한다. 이렇게 수집한 데이터를 통틀어 웹로그라고 부르며, 이를 저장하는 것을 로그를 저장한다. 로그를 쌓는다라고 한다. *구글 애널리틱스란? 구글에서 무료로 제공하고 있는 웹로그 분석 툴이다. 웹 로그를 분석할 때는 프로그래밍 코드, 웹 로그 데이터베이스,SQL 코드가 필요했습니다. 반번에 구글 애널리틱스로 웹 로그를 분석할 때는 그것들이 필요가 없습니..

제가 요즘 공부하려는 것이 있습니다. 요즘 블로그를 운영한 지 약 한 달이 안되었지만, 많은 사람들이 제 글을 보고 응원의 말씀을 주시고 해 주셔서, 이 통계를 갖고서 무언가 해보고 싶다는 생각이 들었습니다. 티스토리야 많은 분들이 오시지 않지만 네이버의 경우는 한 달도 안되어서 방문자가 300명 이상씩 오는 블로그여서 통계 분석을 해 보고 싶다는 생각이 들었습니다. 산업 경영학과로 통계를 전공한 저에게 숫자가 있으면 무언가가 분석을 하고 싶어 졌습니다. *구글 애널리틱스를 알다 티스토리에 구글애널리틱스를 삽입할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 구글 애널리틱스를 열심히 찾아보게 되었고, GAIQ(Google Analytics Inidividual Qualification)이라는 자격증이 있다는 ..

안녕하세요. 제가 애드센스 승인 성공기를 공유해 보려고 합니다. 저는 며칠 걸리지 않았고요... 4일 만에 됐나 그럴 거예요... 11일 날 해서 15일 오늘 메일이 왔으니까요... 회사에서 업무 하느라고 메일도 제대로 못 읽고 집에 와서 자세히 읽었어요~ 티스토리 업데이트도 하고요. 그래서 기분 좋은 마음으로 올립니다. 우선 제가 티스토리는 초대 받아서 18년도 8월에 처음 글을 올렸습니다. 그때는 블로그에 관심이 없어서 버려든 블로그였죠. 근데 제 친구가 19년 9월 24일인가 네이버 블로그를 하면서 애드 포스트로 돈을 벌었다는 소식을 듣고서 바로 네이버 블로그를 만들어 버렸습니다. 지금은 방문자 일 방문자 200명에 3000명 정도 들어와 있는 블로그입니다. https://blog.naver.com..

매년 마다 즐기고 있는 할로윈 데이는 언제 일까요? 10월 31일이라고는 하지만 우리나라는 할로윈 데이라고 그 다음날에 회사 지각을 하면 안되고, 외국처럼 다음날 하루 쉬는 것도 아닙니다. 그래서 우리나라는 항상 10월 마지막주에 하곤 하였습니다. 이번 할로윈 데이는 10월 30일, 31일이 됩니다. 모두모두 할로윈 데이가 기대되지만 어원을 알고 가야 할 것 같습니다. 할로윈의 대표적인 놀이인 트릭 오어 트릿은 중세에 특별한 날이 되면 집집마다 돌아다니는 아이나 가난한 이들에게 음식을 나눠주던 풍습에서 기원한 것이며, 이날 학교를 비롯한 곳곳에서 분장 파티가 열리게 됩니다. 아이들뿐 아니라 성인들도 전통적인 주제나 유명인 혹은 영화 주인공으로 분장하고 축제를 즐깁니다. 무엇보다 할로윈 데이에는 평소에 죽..

나는 일본을 싫어 하는 나라도 아니고, 좋아 하는 나라도 아니다. 그러나 이것은 너무한 것 같아서 글을 쓰게 되었다. 일본이라는 나라의 국민성이 유튜브에서 보거나 책에서 읽어 보면 한국을 무시하는 경향이 있다고 많이 들었고, 반한감정이 많다고 들었다. 지금도 많이 듣고 있다. 오늘 퇴근하면서 유튜브를 들으면서 일본에 대한 욕을 하면서 아래 사진을 많이 보여주곤 한다. 그러면서 이번에는 성금 모금도 없다고... 아래 사진은 일본의 태풍 올 시기에 편의점 상황이라고 한다. 어찌 저렇게 한국라면만 안팔렸다고 할수 있을까... 일본 네티즌은 트위터에다가 한국을 싫어 하는게 아니고 재해시기에 매운 라면을 먹으면 물을 많이 먹기 때문에 라면은 피한다고 말했다... 이것은 일본 특유의 앞뒤가 안맞는 말 같다. 요즘 ..

1편에 이어서 개봉한 2편입니다. 1편에서는 형인 차태현의 이야기가 이루어 졌으며, 2편에서는 동생인 김동욱이야기로 이루어 졌습니다. 1편에 이어진 2편도 상당한 재미있으며, cg보는 즐거움까지 주니 1석 2조의 효과를 누리는 영화인 것 같습니다. 저는 신과 함께 죄와 벌보다 인과 연 2편이 더 재미있게 본거 같은데요. 1편은 신선하게 본거 같고 2편은 마동석 때문에 재미있게 본거 같습니다. “나 아트박스 사장이야!!” 아직까지 생각나는 마동석 맨트입니다. 신과함께 죄와 벌 1편에서 수홍이 군대에서 총상 오발로 죽게 된 사연으로 연결됩니다. 죽지 않고, 죽어가는 중 둘은 은패를 하려고 하고 죽은 수홍만 억울한 상황이 이어지고 이로 인해 떠돌아다니는 원혼이 되어 살아 있는 이들에게 복수하려고 합니다. 천년..

포르투갈 작가로는 처음으로 노벨문학상을 수상한 주제 사마포루투갈 작가로는 처음으로 노벨 문학상을 수상한 주제 사마구라의 눈먼자들의 도시는 실명이 전염병처럼 번져 모든 사람이 눈이 멀어지게 되자 혼돈에 빠진 세계를 그린 소설이다. 단 한 사람을 빼고 세상의 모든 사람들이 앞을 보지 못한다면 어떤 일이 벌어질까? 눈먼 자들이 기하급수적으로 늘어나는 도시로부터 시작한다. 일반적인 상식으로는 설명되지 않는 백색 실명이라는 임의적인 병명도 작품에 빠져들게 하는 것 중의 하나입니다.. 또 하나, 모두가 백색 실명을 하지만 유일한 한 사람만이 눈이 보인다는 점입니다. 허구이지만 읽어가는 동안 만약이라는 가정을 많이 해보았던 작품이기도 하였습니다. 우리가 작품 속의 도시 사람들처럼 눈이 멀어진다면 이 도시는 과연 어떠..

오늘은 가장 보통의 영화를 보고 왔습니다. 영화 가장 보통의 연애는 전 여자친구에 상처받은 재훈과 전 남자친구에 뒤통수 맞은 선영, 이제 막 이별한 두 남녀의 솔직하고 거침없는 현실 로맨스를 그린 작품입니다. 실력파 배우 김래원, 공효진이 출연하여 케미와 유쾌한 웃음, 폭넓은 공감대로 흥행의 열기를 이어가고 있다고 합니다. 개봉 5일째인 오늘 6일 오후 5시에 100만 관객을 넘었다고 합니다. 제가 본 시간이 3시 40분 영화를 봤으니까 95만 정도 되지 않았을까 생각을 합니다. 제가 금요일 토요일에 이 영화를 봐야 한다고 하는 이유는 영화가 처음부터 끝까지 술로 시작해서 술로 끝나는 이야기가 나옵니다. 술 먹어서 다음날 생각 안 나므로 이해해주고 술 게임도 자연스럽게 하므로 해서 일상적인 보통의 연애를..

오늘 18.8.19일 초대를 받아서 처음으로 블로그를 작성해 보았습니다.! 이 블로그는 문학에 관련된 사항으로 생성될 예정입니다. 조금만 기다려 주세요^^