스몰펜슬의 일상 이야기

오프라인 마케팅 중에서 전시회가 가장 효과적이고 유용한 해외마케팅 툴이란 사실은 많이 증명되었다. 많은 바이어들을 즉각 만나서 이야기 할 수도 있으며, 홍보를 할수도 있다. 디지털 시대에 오면서 온라인 마케팅이나 해외광고 등이 많이 발전했다고 하더라도 전시회를 비싼 비용을 소모해 가면서 참석하는 이유는 가성비 대비 효율이 좋기 때문이다. 그래서 비용이 많이 드는데도 불구하고 많은 기업들이 해외전시회에 적극 참여하는 이유다. 하지만 해외전시회에 참가한다고 해서 모두 마케팅에 성공하는 것은 아니다. 성공과 실패를 가르는 원인은 있는 걸까? 기본적으로 제품의 품질과 가격에서 큰 차이가 나지 않는 경우라면 다음과 같은 분석이 가능하다. 전시산업진흥회에서 만든 ‘해외전시회 표준참가계획서 작성 매뉴얼’에 소개된 전..

무역의 출발점에 선 사람들이 준비해야 할 기본 중의 기본 자신감!! 글로벌 마인드!! 글로벌 에티켓!! 외국어 수준!! 무역 용어!! 무역 마인드!! 무역업을 하려면 고려해야 할 사항들이 너무나 많다. 수출인지 혹은 수입인지, 수출이라면 자가 생산제품 수출인지, 아니면 다른 업체에서 조달한 제품 수출인지, 수출시장은 어디이고 파트너는 누구인지 등일 것이다. 수입이라면 자가 생산을 위한 원부자재 수입인지, 국내 유통을 위한 수입인지, 경쟁상황은 어떠한지, 해외 적절한 수입조달처는 어떻게 찾을 것인지 하나둘이 아니다. 이외에도 많다. 각 상황에 따라 준비해야 할 것들이 다를 터이니, ‘무역을 하려면 이것부터 하라’는 표현은 막연하다. 그러나 공통적으로 준비해야 할 것들이 있다. 다음은 무역의 출발점에 선 사..

미국 회사들이 가장 많이 사용하는 네 가지 대표적인 직원주식보상제도 스톡옵션 Restricted Stock(RS) 혹은 Restricted Stock Award Restricted Stock Unit(RSU) Employee Stock Purchase Plans(ESPPs) 경영의 대가 피터드러커의 '가장 위대한 자원은 인적자원이다”라는 말처럼, 회사의 가장 큰 자산이 인재라는 데는 의견이 없을 것이다. 미국 회사들은 인재를 영입하고 유지하기 위해 다양한 직원주식보상제도를 적극적으로 활용한다. 따라서 본 컬럼에서는 미국 회사들이 가장 많이 사용하는 네 가지 대표적인 직원주식보상제도를 간략하게 소개하고자 한다. 첫째, 스톡옵션(Stock Option) 스톡옵션은 일정 기간 내에 정해진 행사 가격(exerc..

무역이나 해외 영업시에 인보이스와 스팸메일을 많이 받고 계실것으로 알고 있습니다. 제 경험담과 무역 사기에 관하여 작성하였으니 잘 읽어주시면 감사합니다. 무역사기 방지 방안 ​ 대부분의 무역사기는 서둘러 거래를 진행하기 때문에 발생되고 있으며, 이를 방지하기 위해서는 바이어와 충분한 시간을 갖고 서서히 거래를 시작하고, 주의를 기울여 하기의 시기별 무역사기의 징후를 사전에 간파 한다면 충분히 방지할 수 있음 ​ 거래단계 초기의 선적 전 사기 징후 ​ ① 바이어가 거래를 서두른다. ② 제품의 스펙은 무시하고 무조건 대형 프로젝트 혹은 대량오더로 유혹한다. ③ 견적을 주면 단가인하 등 요구없이 바로 주문을 하겠다고 한다. ④ 자세한 회사 소개 없이 정부 혹은 발주처의 인맥관계를 내세운다. ⑤ 서방은행 신용장..

저는 파이썬 전문가가 아닙니다. 지금 초보자이며 연습한 것을 작성하려고 합니다. 부족한 점이 있으면 언제든지 연락 부탁드릴께요~~ 좀더 좋은 방법 있으면 부탁 드리겠습니다. www.enr.com/toplists/2019-Top-250-Global-Contractors-1 ENR 2019 Top 250 Global Contractors 1-100 www.enr.com 이 홈페이지에서 1 부터 250 개의 글로벌 컨택터를 크롤링 하는 코딩입니다. import requests import csv from bs4 import BeautifulSoup #CSV 파일 준비 f = open("enr_global_rank.csv", "w",encoding="utf-8-sig", newline="") writer = c..

우리나라에서 대표하는 음식 중 불고기, 김치, 다음으로 저는 치킨을 소개해 주고 싶어요. 요즘 불고기와 김치를 잇는 한국 대표 음식으로 코리안 프라이드치킨이 유명하다는 소식입니다. 현지화된 메뉴와 마케팅으로 한국식 치킨 전문점이 멜버른에 대세로 자리 잡고 있습니다. 1. 호주 외식 시장의 트랜드가 변화함. 호주에서 외식 시장 규모는 꾸준히 성장하고 있으며, 5년 평균 0.7%의 증가율을 보이며 꾸준히 성장하고 있습니다. 호주인의 외식 트렌드가 과거 고급 레스토랑을 찾아 코스요리를 먹는 것이었다면, 요즘에는 중간 가격대의 단일 코스의 메뉴를 선호하는 것으로 변화하고 있습니다. 우리나라에서는 각종 배민 등의 어플에서 자리를 못잡은 Uber 및 다른 배달 서비스 플랫폼을 활용하여 메뉴를 확대하여 비용을 낮추고..

오늘은 문장 5형식에 동사에 대하여 정복을 해보려고 합니다. 1형식의 완전 자동사, 2형식의 불완전 자동사, 3형식의 완전타동사, 4형식의 수여동사, 5형식의 불완전 타동사에 대하여 자주 쓰이는 예문들에 대하여 기록을 하였습니다. ◇ 문장의 5형식 1. 제1형식 (S+V) 이 동사는 완전자동사 ▷ The prices are rising sharply. (가격은 급상승중이다) ▷ The market has gone down. (시세가 하락했다) 2. 제2형식 (S+V+C) 이 동사는 불완전자동사 ▷ The price is $4.50. (값은 4달러 50센트이다) ▷ The quality is excellent. (품질이 우수하다) ▷ This is our lowest possible price. (이는 당..

일대일의 효율적인 마케팅 활동 마케팅 방법에는 신문이나 방송, 전문지 광고를 비롯해 온라인 광고, 현지 설명회 등 다양한 방법이 있으나 적은비용으로 최대의 효과를 낼 수 있는 마케팅 방안은 전시회라고 할 수 있다. 전시회는 상품을 팔고자 하는 사람(Seller)과 사고자 하는 사람(Buyer)이 현장(전시장)에서 만나 상품(전시품)을 눈으로 보고 성능을 확인하면서 서로 얼굴을 마주하고 상담하는 매우 효율적인 마케팅 활동이다. 특히 전시회를 방문하는 사람들은 본인의 의사에 따라 방문한 것이므로 상담에 매우 적극적이고 당연히 구매 계약의 성공 가능성도 높을 수밖에 없다. 해외 시장을 개척하는 데에는 직접 해외 전시회에 참가해 개최국을 포함한 세계 여러 나라의 기업과 바이어들을 만나는 것이 가장 확실한 방법이..

제1절 제품전략 제품정책, 좀더 자세히 말하면 수출상품화 정책이란 적정한 상품을 적정한 가격으로 적정한 시기에 적정한 수입국의 시장에 적정한 「바이어」 혹은 고객에게 수출하기 위한 정책을 의미하기 때문에 수출상품화 전략은 단순히 만드는 것을 수출한다고 하는 소극적인 개념으로 고객 지향적인 수출상품화 전략을 수립해야 하며 그러기 위해서는 현지에서의 정확한 시장조사를 바탕으로 수출상품의 고급화와 다양화가 이루어져야 한다고 본다. 이러한 수출상품의 고급화와 다양화를 이룩하기 위해서는 첫째, 신용을 바탕으로 소량다품종전략을 추진하여야 한다. 우리나라 수출기업도 이제는 양 위주를 탈피하여 질 위주의 정책으로 전환해야 한다고 본다. 그것은 수출구조의 고도화를 뜻하는데 이를 위해서는 중소기업을 기반으로 하는 부품 및..

1. 수학적 합리성 -. 공신력있는 통계자료, 분석적인 수치나 데이터 등을 활용해 설득력을 증대시키는 방법 -. 명확한 수치나 논리적 근거가 필요할 때, 고객에게 구체적 이익을 수치화해서 설명해 주고자 할때 사용 2. 구체적 이익 제시 -. 단순한 사실이나 장점이 아니라 그로 인한 혜택이나 이익을 제시함으로써 설득력을 높이는 방법 -. 설득을 위한 프리젠테이션에서 모든 사실이나 장점을 설명할 때는 반드시 그로 인한 혜택이나 이익을 제시하는 것이 좋음. 3. 간접적 위협 -. 구체적 이익제시와 반대되는 개념으로 제품이나 서비스를 사용하지 않을 경우에는 생길 수 있는 불이익을 강조함으로써 필요성을 느끼게 하는 방법 -. 위험을 예방하거나 발생했을 경우 이를 보상 받을 수 있는 제품이나 서비스의 경우에 사용 ..

해외수출을 위해 바이어가 공장을 견학하러 방문할 때 바이어가 공장에 오기 전 다음 사항들을 꼭 확인하는 게 중요합니다. 첫째, 누가 미팅에 참가하는가? 둘째, 견학시 돌아가는 기계들 중 대체해야 하는 기계가 있는가? 혹은 라인 전체가 수정되는 분야가 있는가? 셋째, 설치 완료일은 언제인가? 넷째, 공장 내 안전 규칙은 무엇인가? 첫째, 누가 미팅에 참가하는가? 미팅에 누가 들어오는지 모르면서 미팅을 하는 사람이 있나 라고 생각할 수 있습니다. 그러나 대기업은 구매자가 사용자가 아닌 경우가 대부분입니다. 즉, 구매는 본사 엔지니어가 하더라도 사용자는 해당 공장이 되는 것이죠. 대부분의 공장은 자신들이 익숙해있던 기계를 쓰고 싶어하기 때문에 본사의 글로벌 스탠다드 전략이니, 중앙 집중화 구매 전략 등은 신경..

이번에는 독점판매계약을 체결할 때에 유의하여야할 사항에 대하여 간단히 설명하고자 한다. 독점판매계약에 있어 자신이 독점권을 수여받는 경우와 수여하는 경우로 나누어 볼 수있다. 계약은 어떤 표현을 쓰느냐 하는 것 예를 들면 품질조건을 규정하는 경우에 GMQ조건이라던가, 또는 선적지 품질조건이라던가 하는 것은 기초적인 것이고 자신이 매도인인 경우와 매수인인 경우에 따라서 어떤 내용으로 계약을 체결하여야 하는지를 결정하여야 하는 것이다. 일단 독점계약에 있어 중요한 조항으로는 독점품목, 독점기간, 독점지역, 최소판매량, 계약해제권 등을 상정해볼 수 있다. 먼저 독점 품목은 독점권을 부여하는 입장에서는 가능한 품목을 구체적으로 지정하여 제한하여야 할 것이며, 독점권을 부여받는 경우에는 가능한 포괄적으로 독점권을..

어떤 만남에서든 첫인상이 매우 중요하다. 절충과 교섭이 쉽지 않는 비즈니스 세계에서도 실은 초기에 어떤 인상을 남기느냐가 후반부에 결정적인 영향을 준다. 작은 손길, 눈빛 혹은 사소한 행동거지는 무의식적으로 상대에게 영향을 준다. 신뢰감을 줄 수도 경계심을 일으킬 수도 있다. 뭔가 모르게 끌리는 사람이 되고 싶다면 다음 3가지 행동의 기술을 염두해 보는 것은 어떨까? . 1. 제대로 악수하라 뉴욕 타임즈(NewYork Times)에서 악수에 대한 흥미로운 조사 결과를 발표했다. 공중전화 박스에 일부러 25센트짜리 동전을 대상자들이 잘 보이는 곳에 떨어뜨린 다음, 동전을 잃어버렸는데 혹시 보았는지 질문했다. 조사는 2번으로 나누어 진행되었는데, 2번째에서는 1번째와 달리 악수를 청한 후에 질문했다. 결과는..

우리 나라에 인터넷 문화가 보급되면서 수없이 많은 인터넷 사용방안이 활발하게 논의되어 왔고 그 중 무역거래와의 접목이 국내는 물론 다수 해외 기업들의 초미의 관심사였다. 그러나 실제로 게임시장이나 일반품목의 쇼핑몰을 제외하고는 온라인상에서의 B2B 거래 성사율은 기대만큼 만족스럽지 못한 것이 현실이다. 이에 온라인을 통한 바이어 발굴과정을 단계별로 짚어봄으로써 제반 문제점을 파악하고 현실적 도입방안을 모색해 실제 거래선을 성공적으로 확보하는 데 도움이 되고자 한다. 과거 오프라인 무역거래에는 필요했지만 현재는 일반 무역회사에서 거의 사용하지 않는 것으로 텔렉스라는 것이 있다. 그 당시는 글자당 비용이 정산됐기 때문에 대부분 약자를 사용했다.(예: please pls, advice adv 등등) 이 영향으..

도움이 될 만한 영문계약용어 해설 ◈ if any ◈ ‘당사자의 의사에 의하여 결정되지 않는 사항으로서 있을 수도 있고 없을 수도 있는데 만약 있다면’의 의미이다. 만약 당사자의 의사에 따라서 결정될 사항이라면 이를 계약조건으로서 명백하게 표시하여야 하며, if any는 사용될 수 없다. “The Contractor shall obtain necessary governmental approvals, if any, for the execution and performance of this Contract.” “The Guarantor shall not be subrogated to the security, if any, taken by the Lender to secure the guaranteed obl..

도움이 될 만한 영문계약용어 해설 ◈ above; above-mentioned; aforementioned; aforesaid ◈ 모두 ‘상기의, 상술의, 전기의, 전술의’ 라는 의미를 가지며, 계약서 가운데 앞의 부분에서 이미 언급한 사람, 사물, 개념 등을 지칭하는 경우에 사용한다. ◈ act or omission; commission or omission ◈ 作爲(어떤 행위를 적극적으로 하는 것)와 不作爲(할 의무가 있는 행위를 소극적으로 하지 않는 것)를 의미한다. “Seller shall be liable for any damage arising out of its failure to perform the obligations hereunder, unless such failure is due ..

지난 글에는 내가 왜 구글 애널리틱스를 시작하는 이유에 대해 알아봤으며, 이번에는 구글 애널리틱스가 무엇일까?에 대한 질문이다. 그 전에 구글 애널리틱스의 기본인 웹로그부터 알아야 할 것 같다. *웹 로그란? 웹 로그란 사용자가 어떻게 웹 서비스를 이용하고 있는지를 분석하기 위해 수집하는 데이터이며, 어떤 사용자가 어느 페이지에 접속, 시간등의 데이터를 말한다. 이렇게 수집한 데이터를 통틀어 웹로그라고 부르며, 이를 저장하는 것을 로그를 저장한다. 로그를 쌓는다라고 한다. *구글 애널리틱스란? 구글에서 무료로 제공하고 있는 웹로그 분석 툴이다. 웹 로그를 분석할 때는 프로그래밍 코드, 웹 로그 데이터베이스,SQL 코드가 필요했습니다. 반번에 구글 애널리틱스로 웹 로그를 분석할 때는 그것들이 필요가 없습니..

제가 요즘 공부하려는 것이 있습니다. 요즘 블로그를 운영한 지 약 한 달이 안되었지만, 많은 사람들이 제 글을 보고 응원의 말씀을 주시고 해 주셔서, 이 통계를 갖고서 무언가 해보고 싶다는 생각이 들었습니다. 티스토리야 많은 분들이 오시지 않지만 네이버의 경우는 한 달도 안되어서 방문자가 300명 이상씩 오는 블로그여서 통계 분석을 해 보고 싶다는 생각이 들었습니다. 산업 경영학과로 통계를 전공한 저에게 숫자가 있으면 무언가가 분석을 하고 싶어 졌습니다. *구글 애널리틱스를 알다 티스토리에 구글애널리틱스를 삽입할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 구글 애널리틱스를 열심히 찾아보게 되었고, GAIQ(Google Analytics Inidividual Qualification)이라는 자격증이 있다는 ..